施工投标报价策略

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施工投标报价策略

（一）基本策略

1．可选择报高价的情形

施工条件差的工程（如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等）；专业要求高的技术密集型工程且投标单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；投标对手少的工程；工期要求紧的工程；支付条件不理想的工程。

2．可选择报低价的情形

施工条件好的工程，工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程；投标单位急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无工地转移时；附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。

（二）报价技巧

1．不平衡报价法

（1）能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。后期工程项目（如设备安装、装饰工程等）的报价可适当降低。

（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利；而对于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。

（3）设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

2．多方案报价法

一个按招标文件报价，另一个提出如果某些条款作某些改动，报价可降低多少。多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

3．无利润报价法

中标后将大部分分包给索价较低的分包商的； 先期低价中标，赢得后续工程竞争优势再获利； 为了维持经营。

4．突然降价法

迷惑对手，提高中标概率。

5．其他报价技巧

（4）增加建议方案。

招标文件中有规定，才可以提出建议。

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